一、 洗车市场分析

水是生命的摇篮，是人类发展的重要物质基础。我国是世界上水资源严重缺乏的国家之一，所以节约用水极为重要，据最新资料显示，以北京为例，每年为清洗汽车所用掉的水相当于一个昆明湖的储水量，那么全国每年用于洗车的水量该是多么的惊人！因此，为保护水资源国家大力宣传节水、环保，各地政府也相应制定了管理措施，实行计划用水，对超计划用水者按有关规定进行处罚。此外，中国加入WTO以后，进口小轿车的车价大幅度下调，同时随着国内汽车工业的发展及人民物质生活水平的提高，有车族将越来越多，应运而生的汽车美容行业之一——洗车业，将有很广阔的市场“钱”景。

二、全新一代节水洗车方式的开发背景

近日，北京海慧召兴科伟业技术发展有限公司,继无水洗车后又推出一套全新的环保节水洗车新方式——无水洗车是本中心2000年8月在国内率先推出的一种洗车方式，它集洗车、打蜡、上光一次性完成，但对轮胎、轮毂、底盘、发动机等死角部位还需要配合泡沫干洗机使用来去除泥沙，但此泡沫干洗机因压力不够只能达到六公斤，所以去除泥沙效果较差，出水量也较大，节水率只有70％，冬天无法加温，又没有自动加水功能，所以洗车速度较慢。

三、全新一代节水洗车方式的突出特点与优势

从2001年3月份开始，本中心组织科研队伍，经过近半年来刻苦钻研，总结以往泡沫干洗机的缺点，经过大量的洗车实验及课题攻关终于在9月份研制成功了配合无水洗车使用的一种全新一代环保微水洗车机，它具有压力高、节水率高、洗车速度快等突出特点 这种机器压力可高达8－10公斤，压力提高了自然去除泥沙效果就彻底，它最突出的特点是跟有水洗车方式一样，但只须一可乐瓶（2升水）就可洗干净一辆车，而且做到地下无流水，（洗车房用此设备无需做下水道），节水率可高达98％，如配合无水洗车宝使用将使被清洗的车辆光亮如新，打蜡效果显著，此种洗车方式一经推向市场，很快就被广大洗车房及司机朋友们所接受，是他们的得力助手。
★该机已被国家知识产权局受理发明专利号为：01124124.1。
★并通过北京市产品质量监督检验所的检测，检测号为（1999）量认（京）字（Z0143）号。

四、它主要由以下几个系统组成

1、特殊旋口节水高压喷枪：可对轮胎、轮毂、底盘、发动机等较脏较难清洗的部位进行全方位彻底清洗，通过调整出气与出液的比例来达到最佳洗车效果及最高的节水率。
2、自动注液系统：该系统不用停机即可连续作业，近而提高了工作效率。
3、电子温控系统：此系统的设置可以保证我国寒冷地区在冬季严寒气候下可随时开机、随时洗车的需要，而且可使洗车液恒定在一个理想的温区，这样可以发挥洗车液的最佳效果。

五、无水洗车宝产品介绍

　本产品采用高科技纳米成果，由多种表面活性剂、乳化剂、悬浮剂、渗透剂、巴西棕榈蜡、蜜蜡、水、高分子聚合物等多种漆面养护成份组成。由于配方中选用新型表面活性剂，渗透剂等，故清洗更彻底，可去污、去油垢，光洁效果更好，遇水光泽不减，尘土即掸即掉。巴西棕榈蜡及蜜蜡是一种天然蜡，可使车漆更加光亮如新。高分子聚合物是一种专门用于帮助形成纳米离子保护膜的物质，它使离子膜更稳定、更持久，并可覆盖到车漆表面，从而起到保护漆层的作用，同时可防静电及紫外线、雨、雪的腐蚀，空气氧化等，起到全面的保护作用，独特的工艺配方用在挡风玻璃上，在车时速达到70公里时，起到下雨不用雨刷的特殊效果，属环保、无磷、无毒、无腐蚀产品，产品已通过国家轻工业局洗涤用品质量监督检测北京站MA（97）量认（国)字（C0653）号的权威检测，各项指标符合标准。 执行标准号：（Q/BJ/QB 9150-2001），“国家工商行政管理局商标局正式商标注册号为：1572096”并向“国家知识产权局申请专利受理号为00123817.5。质量保险：本产品已经中国人民保险公司承保产品质量责任险。（保单号:ZAH200111010503000002）

六、无水洗车宝的特点

它具有洗车、打蜡、上光、养护一次性完成的功效，即节水，又省时、省力、省钱；具有清香气味，环保无磷、无腐蚀、无毒、不含任何可燃溶剂的特点；同时，由于配方添加新型表面活性剂及悬浮剂，所以不仅不会造成漆面划伤，反而还能迅速掩盖车体表面轻微划痕，洗后车身可型成一层光亮的纳米离子保护膜。是广大司机朋友们及爱车族的得力助手。由于本产品体积小，操作简便，不使用水，很适合随身携带进行流动及上门洗车服务。可谓是：“有了无水洗车宝，车辆天天干干净净”。
注:今年3F无水洗车宝又通过了国家级复检,各项指标均达到了相关标准。

七、环保洗车液（超浓缩型）

环保洗车液与其它有水洗车使用的洗衣粉及洗洁灵有极大不同，它是专供我中心推出的环保节水洗车机使用的专用清洗液。属环保、无磷、无毒、无腐蚀产品，PH值为7－8中性，而且还有养护车漆的功效，它主要用于清洗底盘、发动机、轮胎、轮毂及较脏较难清洗的部位，它具有泡沫丰富，清除油垢迅速、去除泥沙干净的特点。既环保又节水，实为汽车清洗液的首选。

节水洗车和有水洗车区别

八、招商计划

A 加 盟 独 家 总 经 销 商

实 施 细 则

（一）、 市场前景分析

　根据您所在总经销区域的大小及车辆佣有量的多少，举例来讲：您所处的是一个中小城市，机动车佣有量为10万辆，每辆车每年清洗12次计：12Χ10万辆=120万车次，120万车次Χ10元（毛利润）=1200万元，当然这个市场不可能您一家无水洗车房能占有，所以就需要您在当地发展无水洗车连锁，通过您与我中心连锁总部共同来拓展这个区域的经销网络。

（二）、加盟总经销连锁理念

总部施行连锁统一管理、统一模式、统一口号、统一着装、统一质量、统一价格、统一配送、统一服务、互相支持、引导市场、求得共同发展、保证加盟一家，成功一家。

（三）、各级总经销商的报价表（洗车宝600ML／瓶、干洗液20公斤／桶）

（四）、另外本中心同时推出洗车用的系列产品供您选择(按总经销价提供)

1、 柏油沥清清洁剂 2、地毡丝绒干洗剂 3、皮革表板光亮蜡
4、 轮胎增黑翻新光亮剂 5、玻璃防雾剂 6、补气补胎灵

（五）、各级总经销商的首期进货数量如下

1、省级或直辖市总经销商首次进货面议。
2、地区级总经销商首次进货：4套标准配置。总金额为2.88万元。
3、市级总经销商首次进货：3套标准配置。总金额为2.25万元。
4、县级总经销商首次进货：2套标准配置。总金额为1.56万元。
5、连锁洗车房首次进货：1套标准配置。总金额为1.18万元。
注：总部前期为了支持经销商开拓市场免费为经销商提供无水洗车宝24瓶,以便总经销在当地宣传演示。

（六）、各级总经销商的权力和义务如下

★ 总经销商有权使用中国人民保险公司投保的保单。
★ 总经销商有权使用中国环境保护产业协会会员证书。
★ 各级总经销商有权拓展自己的销售网络及连锁洗车房。
★ 总经销商有权使用国家知识产权局发明专利受理文件。
★ 总经销商有权使用北京产品质量监督检验所权威检测报告。
★ 总经销商有权使用国家轻工业局洗涤用品质量监督检测站权威检测报告。
★各级总经销商有权使用总部提供的无水洗车技术及相关文件资料。
★各级总经销商有义务定期把下属分销商、连锁洗车房的档案及经营状况向总部上报以便统一管理，更好的开展辅导工作。

（七）、总部提供给总经销商的营销广告支持及相关政策

1、提供总经销商授权书。
2、免费提供统一制作的及VCD光盘。
3、免费提供市场营销方案及岗前教育培训大纲等。
4、总部拟投资300万元在全国性媒体上（报刊、杂志）作为强劲的广告支持。

B 加 盟 技 术 转 让

（一）、加盟技术转让优势：

加盟接产后通过共创商标品牌知名度（商标注册号为1572096），共享广告宣传资源、统一企业生产标准、统一全国市场定价，做到资源共享、利益均沾、共图双赢联销。当一定数量的加盟商在中国组成较大规模的网络后，就向一艘大型的“联合舰队”通过相互支持、相互照应、相互信息沟通，共同研究发展战略，以全国一盘棋的经营模式面对全国业内的消费者，便可显示巨大的市场竞争力和生命力。

（二）、生产条件：

1． 厂房: 50-100平方米 2.工人: 3-10人 3.初期流动资金:可根据生产规模和销售量自定。

（三）、设备投资预算:

（四）、生产成本：面议